情人節將至 跨境電商獨立站三大亮點
文章來源:雨果網 發布時間:2015-02-09 09:39:17

 節日營銷一直是跨境電商賣家最喜歡的促銷契機,作為從西方傳來的2月14日“情人節”,更是跨境電商都會想方設法在線上推出各種促銷活動的節日。


 據悉,目前第三方平臺針對情人節的促銷活動并不多,不少賣家甚至已經將店鋪設置為“假日模式”,然而獨立站點有關“情人節”和“中國春節”的促銷卻是遍地開花,五花八門。盡管促銷的產品與往年并沒有多大的區別,但是在細節和創新方面卻有不小的提高。


 亮點1:限時搶購,第二個半價


 以3C電子產品為主營業務的外貿B2C電商TinyDeal盡管在去年推出了婚禮產品專區,并以低價策略大力進行推廣,但是在今年的情人節促銷,其占比和促銷力度最大的仍舊是3C產品。


 從其官網了解到,本次情人節促銷活動,TinyDeal的口號是“96小時,0利潤”的瘋狂搶購模式,3C產品及其配件的促銷力度在3%-30%之間,并不算太高,反倒是另外一項促銷活動更為誘人。


 “第二個半價” 是餐飲企業促銷的常用方式,尤其是快餐企業,這種捆綁銷售的方式,實際上是利用消費者追求劃算的心理,當然在大部分情況下,商家是實實在在讓利的。TinyDeal就利用了這一原理,在1月27日至2月28日期間,推出凡是在其指定的產品中購買任意一件,第二件的售價將自動減半的優惠。不過,第二件商品的售價必須不高于第一件的產品。


 值得注意的是,消費者只有在結賬時輸入優惠代碼“halfp2015”,才能享有半價的優惠。


 亮點2:店鋪裝飾別具匠心,節日感十足


 以“速賣通”為例,分析每日的流量概況便可得知,店鋪裝修對站內引流能起到一定的推動作用,好的店鋪裝修既能吸引買家光顧,同時也能體現自身的專業度。eBay曾有一份報告表示,盡管絕大多數消費者厭倦了多年不變的“圣誕歌”,但是無論是網店還是實體店,都會在圣誕節的時候放這首歌。僅僅是為了烘托氣氛嗎?顯然不是,研究表明,一定的感官刺激能夠誘導消費,這也就是為什么春節還沒到,超市會集體“換裝”的原因所在。


 逢年過節,不少店鋪確實會推出相應的主題頁面,但是往往大同小異,除了主頁banner能夠了解到相關節日外,頁面往下拉的時候消費者一般只能看到產品圖片附上折扣幅度,不過潮流女裝電商Sheinside在這一方面卻更勝一籌。


 據了解,在Sheinside網站首頁的Banner位置可以看到消費滿55美元和115美元,分別享有6美元和18美元的折扣之外,你會發現在促銷品布局方面,它并不像其他平臺那樣羅列式地排放。雖然以最小頁面向消費者展示最多產品,在一定程度上滿足了空間利用最優化,但一層不變的模式,以及密集的產品信息,也會讓消費者眼花繚亂,無從下手最后找不到重點。


 Sheinside將促銷產品分為三大區塊,分別是服裝、鞋子和飾品。每個品類都是類似上圖的布局,并在旁邊附上“情人節”主題的廣告詞,類似涂鴉的邊框也讓整個頁面更具生氣,同時將熱銷款式在旁邊單獨展示,就不會混淆了重點,產品的層次感也就立馬突顯。


 亮點3:消費無罪,分享有禮


 對跨境電商第三方平臺來說,流量中很大一部分來自站內,但對于獨立站點而言,利用社交媒體進行站外引流尤為重要。不少平臺方或者是賣家會鼓勵消費者,消費后在Facebook或者是YouTube等社交網站上進行分享,可以拿到一定的折扣或者是返現。


 跨境出口B2C電商PandaWill在“情人節”促銷方面也有類似舉措,不過它打的是溫情牌。從其官網了解到,本次促銷的主打產品是3C及其配件,有效期為2月2日-5日。除了有不小的折扣力度外,它還有另外的豪禮相送。據介紹,除了購買情人節產品的消費者之外,注冊平臺賬戶并且將自己的愛情故事、照片或者是愛的誓言分享到指定論壇的用戶,也有機會參與抽獎。2月6日,該平臺將會隨機抽取出幸運用戶,獎品為3部手機、10張10美元和10張25美元的代金券。


 據了解,跨境電商獨立站點除了推出“情人節”促銷之外,由于臨近春節,不少平臺也推出了春節的促銷活動,比如蘭亭集勢。蘭亭集勢推出了“歡樂中國年,幸運大折扣”的活動,優惠讓利高達80%,最高可省500美元。產品方面主要圍繞婚紗禮服、時尚女裝、時尚男裝、電子產品、家居、春季配飾、鞋子、運動裝備和玩具等幾個方面。值得注意的是,在跨境電商移動端購物發展的強大趨勢下,蘭亭集勢也緊隨潮流,凡是通過APP下單的消費者都將能享有3%的現金折扣。


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